Le attività non seguono una strategia comune
Campagne, contenuti e iniziative commerciali procedono separatamente e comunicano priorità differenti.
Consulenza di Marketing
Costruiamo strategie di marketing capaci di mettere in relazione obiettivi commerciali, clienti, canali e dati, per trasformare le attività in un percorso coerente di acquisizione e crescita.
Una consulenza di marketing parte dagli obiettivi, non dai canali
Fare marketing non significa essere presenti ovunque. Significa capire quali clienti raggiungere, quale valore comunicare e quali passaggi devono accompagnare una persona dalla scoperta alla scelta.
Analizziamo obiettivi, offerta, pubblico e attività già avviate per individuare cosa genera valore, cosa disperde risorse e quali priorità possono produrre risultati misurabili.
Strategia, campagne e misurazione devono lavorare insieme
Colleghiamo customer journey, funnel, contenuti, advertising, SEO e lead generation in un sistema leggibile. Ogni canale riceve un ruolo preciso e ogni attività viene collegata a metriche utili alle decisioni.
La strategia diventa così uno strumento operativo per coordinare persone e fornitori, sperimentare con metodo e migliorare progressivamente acquisizione, conversione e fidelizzazione.
[ Orientamento ]
Quando chiamarci
Possiamo esserti utili quando il marketing assorbe tempo e budget senza offrire una direzione chiara o risultati leggibili.
Acquisisci contatti poco qualificati
Le persone raggiunte non corrispondono ai clienti che possono ottenere più valore dalla tua offerta.
Il costo di acquisizione continua a crescere
Investimenti e risultati non sono collegati da un sistema capace di individuare sprechi e opportunità.
Il funnel presenta passaggi deboli
Le persone mostrano interesse ma abbandonano prima della richiesta, dell’acquisto o del rinnovo.
Devi lanciare una nuova offerta
Serve definire pubblico, messaggi, canali e piano di ingresso nel mercato prima di investire.
Non sai quali dati usare
Dashboard e piattaforme raccolgono numeri, ma non aiutano il team a prendere decisioni migliori.
[ Risultati ]
Che risultati aspettarti
Il percorso rende il marketing più coerente, misurabile e collegato agli obiettivi commerciali.
- Una strategia di marketing con obiettivi, priorità e responsabilità definite.
- Pubblici e segmenti collegati ai bisogni e al potenziale commerciale.
- Una customer journey che rende visibili i passaggi da migliorare.
- Un piano di canali e campagne proporzionato alle risorse disponibili.
- Messaggi e contenuti coerenti tra acquisizione, vendita e fidelizzazione.
- Metriche utili per valutare performance, costi e qualità delle opportunità.
- Un metodo di sperimentazione che permette di apprendere senza disperdere budget.
Marketing audit
Analizziamo le attività già svolte, i canali utilizzati e i risultati ottenuti. Cerchiamo di capire quali iniziative stanno producendo valore, quali stanno assorbendo risorse senza risultati e dove esistono dati insufficienti per decidere.
Analisi di mercato e dei concorrenti
Studiamo il contesto nel quale opera l’azienda, la domanda, i concorrenti e il modo in cui presentano la propria offerta. L’obiettivo non è copiare ciò che fanno gli altri, ma trovare opportunità ancora poco sfruttate.
Piano e strategia di marketing
Trasformiamo gli obiettivi aziendali in priorità, attività, canali e indicatori misurabili. Il piano deve essere sostenibile per le risorse disponibili e abbastanza flessibile da cambiare quando i dati suggeriscono una direzione migliore.
Buyer Personas e Customer Journey
Ricostruiamo il percorso che porta una persona dalla scoperta del problema alla scelta dell’azienda. In questo modo possiamo progettare contenuti e interazioni adatte alle diverse fasi del processo decisionale.
Strategia dei canali e dei contenuti
Valutiamo quali canali possono raggiungere il pubblico desiderato e quali contenuti utilizzare. Non è necessario essere presenti ovunque: è più importante scegliere i contesti nei quali l’azienda può comunicare con continuità e credibilità.
Funnel, lead generation e acquisizione clienti
Progettiamo percorsi capaci di trasformare l’interesse in una richiesta di contatto o in una vendita. Colleghiamo contenuti, landing page, campagne e attività commerciali evitando passaggi inutilmente complicati.
Advertising e campagne digitali
Studiamo campagne coerenti con il pubblico, l’offerta e la fase del funnel. L’advertising può accelerare la raccolta di dati e l’acquisizione, ma deve essere inserito in una strategia che non dipenda esclusivamente dall’acquisto continuo di visibilità.
Lead nurturing e marketing automation
Organizziamo contenuti e comunicazioni per mantenere il rapporto con chi non è ancora pronto ad acquistare. Quando è utile, colleghiamo questi flussi al CRM e agli strumenti di automazione già presenti in azienda.
Misurazione e ottimizzazione
Definiamo obiettivi e KPI prima di iniziare le attività. I dati raccolti vengono utilizzati per confrontare canali, contenuti e campagne e per decidere dove continuare a investire.
Come costruiamo la tua strategia di marketing
Partiamo dagli obiettivi aziendali e dai comportamenti dei clienti. Selezioniamo canali, messaggi, esperimenti e indicatori in base alle evidenze, alle competenze disponibili e alla sostenibilità del piano.
[ Strumenti ]
Quali strumenti utilizziamo
Combiniamo strumenti strategici, ricerca e analisi dei dati per trasformare ipotesi di marketing in decisioni verificabili.
Buyer Personas e Customer Journey Map
Ci aiutano a collegare persone, bisogni, punti di contatto e fasi decisionali, evitando di progettare il marketing soltanto dal punto di vista dell’azienda.
Funnel marketing
Suddividiamo il percorso tra scoperta, valutazione, conversione e fidelizzazione. Per ogni fase definiamo contenuti, canali e obiettivi differenti.
Metodo lean ed esperimenti di Growth Marketing
Quando non esistono ancora dati sufficienti, progettiamo test circoscritti e misurabili. L’obiettivo è imparare rapidamente prima di impegnare budget e risorse in una strategia su larga scala.
Sistemi di analytics e tracciamento
Utilizziamo strumenti come Google Analytics, Google Tag Manager e Search Console per comprendere l’origine delle visite e le azioni compiute dagli utenti.
Dashboard e KPI
Organizziamo le informazioni in report comprensibili, collegando le metriche di marketing agli obiettivi commerciali. Non tutti i numeri sono KPI: selezioniamo quelli che possono realmente orientare una decisione.
Piattaforme pubblicitarie
Utilizziamo gli strumenti pubblicitari più adatti al pubblico e al mercato dell’azienda. La scelta tra ricerca, social network e altri canali dipende dall’intento, dal contesto e dal costo di acquisizione sostenibile.
CRM e marketing automation
Quando sono presenti, colleghiamo CRM e sistemi di automazione ai percorsi di acquisizione e nurturing, così da non perdere informazioni e opportunità lungo il funnel.
Metodo
Il nostro metodo è alla base di tutto ciò che facciamo
Non importa se si parla di strategia, design o tecnologia: il nostro approccio è sempre lo stesso.
Partire dal problema
Ascoltiamo, osserviamo e comprendiamo il contesto per definire le vere priorità da risolvere.
Implementare
Trasformiamo le priorità in soluzioni concrete, procedendo per iterazioni e coinvolgendo le persone che le useranno.
Misurare e migliorare
Misuriamo i risultati, impariamo e iteriamo per generare e consolidare valore duraturo.
[ FAQ ]
Rispondiamo alle domande sulla consulenza di marketing
Come posso trovare nuovi clienti nella mia zona?
Con un po' di strategia creativa, definendo i tuoi clienti ideali, sfruttando i giusti canali e costruendo dei percorsi ottimizzati alla vendita, puoi raggiungere i toi obiettivi. I canali che usi per pubblicizzarti dovranno essere per lo più locali, o darti la possibilità di segmentare il tuo pubblico per località.
Come fare marketing per un’azienda B2B?
Il marketing B2B si basa sulla vendita di beni e servizi alle imprese. Potrebbe sembrare molto diverso dal B2C, ma il realtà i principi rimangono gli stessi: si ricerca e si scelgono i canali di vendita migliori, si creano dei flussi per creare consapevolezza (contenuti Top of funnel), per generare richieste di contatto (contenuti mirati alla spiegazione dell'offerta Middle of funnel), per fare lead nurturing, condividere le informazioni più importanti e concludere la vendita (contenuti bottom of funnel). Non meno importante, l'ultima fase è quella in cui si studia come far diventare il cliente un promotore dell'azienda (brand ambassador).
Come fare marketing per un’azienda B2C?
Similmente al B2B, è necessario capire quali canali vengono utilizzati per il tuo contesto e quali sono le tue Buyer Personas ideali. Al giorno d'oggi, per il mondo B2C l'influencer marketing è diventato uno strumento molto potente per arrivare ai più giovani, mentre la generazione precedente è più presente su Facebook. In entrambi i casi, le ricerche online si dividono tra motori di ricerca (Google, Bing, Yahoo, Yandex) e social network (Facebook, Instagram, TikTok).
Come misurare i risultati di una strategia di marketing?
Quando si crea una campagna di marketing, è necessario definire anche quelli che sono gli obiettivi ed i KPI (Key Performance Indicators) per la campagna. Ciò significa avere sempre sotto mano dati leggibili ed analizzabili.
Cosa fa un consulente di marketing per un’azienda?
Molte volte, le aziende sono specializzate nel loro settore, ma trovano difficoltà nel vendersi al pubblico. Un consulente di marketing è una persona che può aiutare un'azienda ad ingrandire il proprio bacino di clienti, sfruttando qualsiasi strategia e strumento disponibile.
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Strategie che diventano risultati concreti
Nei casi di studio raccontiamo come abbiamo collegato analisi, marketing e progettazione per affrontare obiettivi reali.